02.März 2010
Psychologie
Zukunftsorientierte Pacing-Aussagen
Es ist klug, den Menschen zu suggerieren, dass Sie wachsen, sich
verändern und etwas lernen können. Das ist eine der wichtigsten
Programmierbotschaften, die ein Verkäufer oder Manager geben kann.
Sich auf angenehme Botschaften zu konzentrieren bedeutet auch, dass Ihre zukünftigen und bestehenden Kunden auch weiterhin hören wollen, was Sie zu sagen haben.
Hier einige andere zukunftsorientierte Pacing-Aussagen, die Sie benutzen können:
Sie merken, dass Sie ankommen mit dem Gebrauch von zukunftsorientierten Pacing-Aussagen, wenn ihre Kunden leicht mit dem Kopf nicken oder Ihre Botschaften mit einem "Ja, ja" kommentieren.
Schlagen Sie aus diesen Gefühlen der Űbereinstimmung Kapital. Nutzen Sie sie als Meilensteine in einem Land neuer Harmonien.
Mit etwas Űbung kann fast alles zukunftsorientiert gepaced werden. Sammeln Sie alle möglichen Intormationen über Ihren Kunden, seine Arbeit, Hobbys, Familie, Interessen, Vorlieben und Abneigungen.
Das macht es fast mühelos, angemessen über die Zukunft zu reden. Astrologen und Hellseher kennen schon seit langem das Geheimnis des zukunftsorientierten Pacings.
Es ist aber keine obskure Kunst, sondern eine praktische, die sogar in den konservativsten Businesskreisen erfolgreich angewendet werden kann.
Der Schlüssel zum zukunftsorientierten Pacing liegt im ernsthaften und ehrlichen Sprechen.
Einfach so dahin gesagte zukunftsorientierte Pacingfetzen verlieren viel von ihrer Wirksamkeit.
Andererseits kann der Präsident im Fernsehen vor der ganzen Nation sagen: "In der nahen Zukunft werden wir einer grossen Krise in unserem Sozialversicherungsprogramm gegenüberstehen" und Millionen von Köpfen nicken in einhelliger Zustimmung.
Die Aussage an sich enthält keine neue Information und könnte als banal gelten.
Aber wenn sie bedeutungsvoll ausgesprochen wird, ist sie wirkungsvoller beim Aufbau von Vertrauen und Beziehung und bei der Vorbereitung neuer Vorschläge als sachlichere, detailliertere und letztlich riskantere Aussagen.
Sobald Ihr Kunde Zeichen des Einvernehmens sendet, beginnen Sie ihn zu den neuen Diskussionspunkten zu führen.
Wenn Sie irgend welche Einwände spüren, kehren Sie einfach zu den vorhergegangenen Űbereinstimmungen zurück.
Stellen Sie das Vertrauen wieder her, sprechen Sie erneut die Zukunft an, erneuern Sie die guten Gefühle und arbeiten Sie vertrauensvoll darauf hin, das Geschäft abzuschliessen.
Sich auf angenehme Botschaften zu konzentrieren bedeutet auch, dass Ihre zukünftigen und bestehenden Kunden auch weiterhin hören wollen, was Sie zu sagen haben.
Hier einige andere zukunftsorientierte Pacing-Aussagen, die Sie benutzen können:
- - "Eines Tages werden Sie pensioniert und…"
- - "Eines Tages werden Ihre Kinder erwachsen sein und…"
- - "Eines Tages werden Sie mit dieser Firma vielleicht expandieren wollen und…"
- - "Eines Tages werden Sie es ein bisschen leichter nehmen wollen und…"
- - "Bei Ihrer Energie und Intelligenz können Sie darauf gefasst sein…"
- - "Malen Sie sich aus wie Ihre Anlagen in der Zukunft aussehen werden…"
Sie merken, dass Sie ankommen mit dem Gebrauch von zukunftsorientierten Pacing-Aussagen, wenn ihre Kunden leicht mit dem Kopf nicken oder Ihre Botschaften mit einem "Ja, ja" kommentieren.
Schlagen Sie aus diesen Gefühlen der Űbereinstimmung Kapital. Nutzen Sie sie als Meilensteine in einem Land neuer Harmonien.
Mit etwas Űbung kann fast alles zukunftsorientiert gepaced werden. Sammeln Sie alle möglichen Intormationen über Ihren Kunden, seine Arbeit, Hobbys, Familie, Interessen, Vorlieben und Abneigungen.
Das macht es fast mühelos, angemessen über die Zukunft zu reden. Astrologen und Hellseher kennen schon seit langem das Geheimnis des zukunftsorientierten Pacings.
Es ist aber keine obskure Kunst, sondern eine praktische, die sogar in den konservativsten Businesskreisen erfolgreich angewendet werden kann.
Der Schlüssel zum zukunftsorientierten Pacing liegt im ernsthaften und ehrlichen Sprechen.
Einfach so dahin gesagte zukunftsorientierte Pacingfetzen verlieren viel von ihrer Wirksamkeit.
Andererseits kann der Präsident im Fernsehen vor der ganzen Nation sagen: "In der nahen Zukunft werden wir einer grossen Krise in unserem Sozialversicherungsprogramm gegenüberstehen" und Millionen von Köpfen nicken in einhelliger Zustimmung.
Die Aussage an sich enthält keine neue Information und könnte als banal gelten.
Aber wenn sie bedeutungsvoll ausgesprochen wird, ist sie wirkungsvoller beim Aufbau von Vertrauen und Beziehung und bei der Vorbereitung neuer Vorschläge als sachlichere, detailliertere und letztlich riskantere Aussagen.
Sobald Ihr Kunde Zeichen des Einvernehmens sendet, beginnen Sie ihn zu den neuen Diskussionspunkten zu führen.
Wenn Sie irgend welche Einwände spüren, kehren Sie einfach zu den vorhergegangenen Űbereinstimmungen zurück.
Stellen Sie das Vertrauen wieder her, sprechen Sie erneut die Zukunft an, erneuern Sie die guten Gefühle und arbeiten Sie vertrauensvoll darauf hin, das Geschäft abzuschliessen.