13.Mai 2010
Persönliches
Spezielle Denkgewohnheiten
Machen Sie sich in ihrem Notizbüchlein Anmerkungen über Hobbies, besondere Interessen und Arbeitsdetails Ihrer zukünftigen Kunden und Klienten.
Wenn Sie zum Beispiel einem pensionierten Berufsmilitär Obligationen verkaufen wollen, sprechen Sie: "Wir müssen uns einen Weg durch das Schlachtfeld der Investitionsmöglichkeiten bahnen" oder betreffend Investitionen, erwähnen sie die Risiken, die seine Anlagen "bombardieren" oder "zerstören".
Wenn Sie einem Bauern eine Lebensversicherung verkaufen wollen, dann erzählen Sie wie das jetzt "gepflanzte Samenkorn einst zu einem schützenden Baum heranwachsen wird" oder sprechen Sie vom "Ausmerzen des Versicherungsunkrauts".
Es wird sie am Anfang leicht irritieren, wenn Sie solche Sprachbilder gebrauchen.
Das ist natürlich, denn wie jeder andere sind auch Sie in Ihrer ureigenen, privaten Sprache eingebunden.
Wenn Sie die Sprache eines andern sprechen, so heisst das, dass Sie seine Welt betreten und das mag am Anfang ungewohnt sein.
Aber die verbesserte Beziehung, die Freundlichkeit und die Verkäufe, die sich einstellen, wenn Sie die private Sprache eines andern Menschen sprechen, werden Sie schnell davon überzeugen, wie wertvoll Flexibilität auf diesem Gebiet ist.
Durch Űbung werden Sie sich besser fühlen und es wird Ihnen sogar Freude bereiten, die ureigene Sprache Ihrer Kunden zu sprechen.
Wenn Sie zum Beispiel einem pensionierten Berufsmilitär Obligationen verkaufen wollen, sprechen Sie: "Wir müssen uns einen Weg durch das Schlachtfeld der Investitionsmöglichkeiten bahnen" oder betreffend Investitionen, erwähnen sie die Risiken, die seine Anlagen "bombardieren" oder "zerstören".
Wenn Sie einem Bauern eine Lebensversicherung verkaufen wollen, dann erzählen Sie wie das jetzt "gepflanzte Samenkorn einst zu einem schützenden Baum heranwachsen wird" oder sprechen Sie vom "Ausmerzen des Versicherungsunkrauts".
Es wird sie am Anfang leicht irritieren, wenn Sie solche Sprachbilder gebrauchen.
Das ist natürlich, denn wie jeder andere sind auch Sie in Ihrer ureigenen, privaten Sprache eingebunden.
Wenn Sie die Sprache eines andern sprechen, so heisst das, dass Sie seine Welt betreten und das mag am Anfang ungewohnt sein.
Aber die verbesserte Beziehung, die Freundlichkeit und die Verkäufe, die sich einstellen, wenn Sie die private Sprache eines andern Menschen sprechen, werden Sie schnell davon überzeugen, wie wertvoll Flexibilität auf diesem Gebiet ist.
Durch Űbung werden Sie sich besser fühlen und es wird Ihnen sogar Freude bereiten, die ureigene Sprache Ihrer Kunden zu sprechen.
