Ein Grund ist, die Erfahrung Ihrer Kunden stärker auf Ihre Produkte zu lenken. Nachdem Vertrauen und Beziehung aufgebaut wurden, wollen Sie vielleicht in die Welt der Laute oder des Fühlens mit ihnen wechseln. Manche Menschen ignorieren unbewusst vieles von der Welt um sie herum. Sie bevorzugen das Visuelle, weil es einfacher für sie ist.
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Beobachten Sie die Augenbewegungen Ihres Kunden. Hören auf visuelle Sprache. Beobachten Sie Stimme, Atmung, Körpersprache und Sprechgeschwindigkeit.
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Um einem visuell orientierten Menschen erfolgreich etwas zu verkaufen, müssen Sie visuelle Wörter in Ihre Verkaufspräsentation einbauen, um dem möglichen Kunden zu erlauben, sich etwas vor dem geistigen Auge vorzustellen. Zum Beispiel: "Stellen Sie sich vor, wie diese Pflanzen in einem Jahr aussehen werden." "Können Sie den Gesichtsausdruck Ihrer Frau sehen, wenn Sie ihr diesen Ring geben?" "Malen Sie sich die steigende Produktivität aus, die Ihnen dieses neue Computersystem bringen wird."
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Manche Menschen vergessen niemals ein Gesicht. Als mein Sohn einmal zu unserem traditionellen Familientreffen an Weihnachten heimkam, betrat er einen Lederbekleidungsladen in dem Viertel, wo er zur Grundschule ging. "Hallo Bernd", sagte der Besitzer. " Lang, lang ist's her".
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