30.April 2010
Kommunikations Management
Hören auf auditive Sprache
Jeder besitzt einen bevorzugten Informationskanal. Das hilft uns, die
Komplexität der Welt zu vereinfachen.
Es hilft Kunden, Kaufentscheide zu treffen. In Wahrheit beachten die Kunden nie alle Aspekte eines Produktes oder einer Leistung.
Die auditive Sprache funktioniert nicht gut bei einem visuell- oder fühl-orientierten Kunden. Sie scheint für solche Kunden nicht richtig zu sein oder sich nicht richtig anzufühlen.
Vielleicht haben sie versehentlich die auditive Sprache bei manchen Ihrer visuell- oder fühl-tun-orientierten Kunden benutzt.
Sie werden dazu neigen, wenn Sie selbst ton-orientiert sind.
Weder Sie noch Ihr Kunde hat vielleicht gewusst, was schief gelaufen ist - alles was Sie wissen ist, dass etwas nicht gut aussah, sich nicht gut anfühlte oder schlecht klang.
Und Sie haben den Verkauf nicht abgeschlossen. Es wird Zeit, Ihre Aufmerksamkeit auf diese sprachliche Bevorzugungen von Menschen zu richten, so dass Sie lernen können, deren Sprache zu sprechen.
Es gibt Momente, bei denen Sie die auditive Sprache nicht anwenden sollten, oder wenn es das beste ist, sie nur sparsam einzusetzen.
Diejenigen, die die auditive Sprache bevorzugen, benutzen häufig die nun folgenden Wörter:
verstärken, ankündigen, artikulieren, fragen, hörbar, Plappermaul, lärmend, rufen, glockenhell, klar ausgedrückt, ein Kommentar zu, mitteilen, im Detail beschreiben, diskutieren, misstönend, preisgeben, überschüttet werden, in Hörweite, behaupten, ausrufen, sich selbst ausdrücken, Bericht erstatten, leihen Sie mir Ihr Ohr, Klatsch, Audienz gewähren, hören, versteckte Botschaft, die Zunge im Zaum halten, beruhigen, sinnloses Geschwätz, informieren, untersuchen, befragen, einladen, Wortführer, zuhören, laut, laut und deutlich, Art zu sprechen, erwähnen, murmeln, Lärm, mit dem Mund, ausgesprochen, überhören, Aufmerksamkeit schenken, Sprachgewalt, ausrufen, ausspechen, schnurren wie ein Kätzchen, ruhig, notieren, Bemerkung, Bericht, läuten, brüllen, Gerücht, sagen, schreien, kreischen, laut rufen, schrill, Ruhe, Ton, sprechen, sprachlos, winseln, darlegen, vorschlagen, Gespräch, Klatschgeschichte, erzählen, die Wahrheit sagen, Laut, sprachlos, justieren, ein-oder ausschalen, ungehört, hervorbringen, völlig, mündlich, Stimme, Meinung äussern, gut informiert, in Hörweite, Wort für Wort.
Es hilft Kunden, Kaufentscheide zu treffen. In Wahrheit beachten die Kunden nie alle Aspekte eines Produktes oder einer Leistung.
Die auditive Sprache funktioniert nicht gut bei einem visuell- oder fühl-orientierten Kunden. Sie scheint für solche Kunden nicht richtig zu sein oder sich nicht richtig anzufühlen.
Vielleicht haben sie versehentlich die auditive Sprache bei manchen Ihrer visuell- oder fühl-tun-orientierten Kunden benutzt.
Sie werden dazu neigen, wenn Sie selbst ton-orientiert sind.
Weder Sie noch Ihr Kunde hat vielleicht gewusst, was schief gelaufen ist - alles was Sie wissen ist, dass etwas nicht gut aussah, sich nicht gut anfühlte oder schlecht klang.
Und Sie haben den Verkauf nicht abgeschlossen. Es wird Zeit, Ihre Aufmerksamkeit auf diese sprachliche Bevorzugungen von Menschen zu richten, so dass Sie lernen können, deren Sprache zu sprechen.
Es gibt Momente, bei denen Sie die auditive Sprache nicht anwenden sollten, oder wenn es das beste ist, sie nur sparsam einzusetzen.
Diejenigen, die die auditive Sprache bevorzugen, benutzen häufig die nun folgenden Wörter:
verstärken, ankündigen, artikulieren, fragen, hörbar, Plappermaul, lärmend, rufen, glockenhell, klar ausgedrückt, ein Kommentar zu, mitteilen, im Detail beschreiben, diskutieren, misstönend, preisgeben, überschüttet werden, in Hörweite, behaupten, ausrufen, sich selbst ausdrücken, Bericht erstatten, leihen Sie mir Ihr Ohr, Klatsch, Audienz gewähren, hören, versteckte Botschaft, die Zunge im Zaum halten, beruhigen, sinnloses Geschwätz, informieren, untersuchen, befragen, einladen, Wortführer, zuhören, laut, laut und deutlich, Art zu sprechen, erwähnen, murmeln, Lärm, mit dem Mund, ausgesprochen, überhören, Aufmerksamkeit schenken, Sprachgewalt, ausrufen, ausspechen, schnurren wie ein Kätzchen, ruhig, notieren, Bemerkung, Bericht, läuten, brüllen, Gerücht, sagen, schreien, kreischen, laut rufen, schrill, Ruhe, Ton, sprechen, sprachlos, winseln, darlegen, vorschlagen, Gespräch, Klatschgeschichte, erzählen, die Wahrheit sagen, Laut, sprachlos, justieren, ein-oder ausschalen, ungehört, hervorbringen, völlig, mündlich, Stimme, Meinung äussern, gut informiert, in Hörweite, Wort für Wort.