13.September 2010
Information Management
Die Bedeutung der Kommunikationskanäle
Die Bedeutung der Kommunikationskanäle kann nicht hoch genug eingeschätzt werden.
Da Geruchs- und Geschmackssinn oft nicht zu Verkaufssituationen führen, sind wir darauf beschränkt, die Welt durch unsere Augen, Ohren und unseren Tun-Fühlen-Bewegungssinn zu verstehen.
Denken Sie daran, was das heisst: Ihr Kunde beachtet nur ungfähr sieben Dinge, und die Mehrheit kann sich auf das Sichtbare, das Hörbare oder auf das Fühlbare beziehen.
Was geschieht, wenn Sie völlig tun-fühl-bewegungsorientiert sind, und diese Aspekte auf einen visuell orientierten Kunden anwenden?
Wenn Sie nicht auf der gleichen Wellenlänge agieren, wird für den Visuellen etwas "nicht gut aussehen", für den Auditiven etwas " nicht gut klingen" und sich für den Kinesthetiker etwas "nicht gut anfühlen".
Es macht Sinn, die Sprache zu erkennen und zu sprechen, die den grössten Sinn für Ihre Kunden ergibt.
Nachdem Sie nun wissen, welchen Sinn Sie bevorzugen, wissen Sie auch, welche anderen Sinne Sie zu stärken haben.
Zum Beispiel: Wenn Sie ein visueller Typ sind, leben Sie in einer visuellen Welt. Sie zeichnen und malen gut. Sie erkennen visuelle Details.
Wahrscheinlich beurteilen Sie Leute schnell nach ihrem Aussehen. Sie können einen Blick auf ein Foto werfen und sich umgehend eine Meinung bilden, was Ihnen gefällt und was nicht.
Vielleicht haben Sie öfters Tagträume oder lebhafte Nachtträume. Während Ihr Sehsinn hoch entwickelt ist, bleibt Ihre Fähigkeit, die Welt des Tones und des Tuns-Fühlens-Bewegens zu schätzen, im Vergleich dazu etwas limitiert.
Diese Ungleichheit begrenzt Ihre Verkaufsleistung.
Da Geruchs- und Geschmackssinn oft nicht zu Verkaufssituationen führen, sind wir darauf beschränkt, die Welt durch unsere Augen, Ohren und unseren Tun-Fühlen-Bewegungssinn zu verstehen.
Denken Sie daran, was das heisst: Ihr Kunde beachtet nur ungfähr sieben Dinge, und die Mehrheit kann sich auf das Sichtbare, das Hörbare oder auf das Fühlbare beziehen.
Was geschieht, wenn Sie völlig tun-fühl-bewegungsorientiert sind, und diese Aspekte auf einen visuell orientierten Kunden anwenden?
Wenn Sie nicht auf der gleichen Wellenlänge agieren, wird für den Visuellen etwas "nicht gut aussehen", für den Auditiven etwas " nicht gut klingen" und sich für den Kinesthetiker etwas "nicht gut anfühlen".
Es macht Sinn, die Sprache zu erkennen und zu sprechen, die den grössten Sinn für Ihre Kunden ergibt.
Nachdem Sie nun wissen, welchen Sinn Sie bevorzugen, wissen Sie auch, welche anderen Sinne Sie zu stärken haben.
Zum Beispiel: Wenn Sie ein visueller Typ sind, leben Sie in einer visuellen Welt. Sie zeichnen und malen gut. Sie erkennen visuelle Details.
Wahrscheinlich beurteilen Sie Leute schnell nach ihrem Aussehen. Sie können einen Blick auf ein Foto werfen und sich umgehend eine Meinung bilden, was Ihnen gefällt und was nicht.
Vielleicht haben Sie öfters Tagträume oder lebhafte Nachtträume. Während Ihr Sehsinn hoch entwickelt ist, bleibt Ihre Fähigkeit, die Welt des Tones und des Tuns-Fühlens-Bewegens zu schätzen, im Vergleich dazu etwas limitiert.
Diese Ungleichheit begrenzt Ihre Verkaufsleistung.